Si ya controlan la cadena, producen y distribuyen. No pueden sustituir el entramado de tiendas, ni les interesa. Te imaginas Mahou como objetivo sustituir los bares o a Nike queriendo hacerlo con tiendas de deporte? Podrán abrir alguna pero ni pueden, ni les interesa, eliminar los puntos de venta. Por eso lo comentaba.
Hay un ejemplo que ya ha cogido ese camino: Apple. Los de la manzanita han ido abriendo varias tiendas en las ciudades importantes. ¿Se sigue vendiendo Apple en otras tiendas que no sean de Apple? Si, en teoria...
Lo que pasa desde hace tiempo es que los Iphone llegan a cuentagotas al resto de tiendas. A veces pueden llegar un buen stock pero durante meses no llega nada más. De manera que si alguien quiere un Iphone y no esta dispuesto a esperar no se sabe cuanto puede acudir a una tienda Apple. Y por supuesto, modelos exclusivos de las tiendas Apple. Eso suena mucho a lo que ECC esta haciendo.
No hombre, lo de Apple es un ecosistema aparte, nació así (en realidad no, pero si para cuando llegó a Europa y estableció el negocio como lo conocemos ahora, siempre han vendido ellos su marca o a quienes han dado permiso), ningún negocio puede vender Apple sin ser autorizado y certificado por la empresa (partner). Estas tienen un acuerdo con Apple de distribución y/o soporte, unas condiciones y también unas ventajas, pero sin cumplir esas condiciones y sin su permiso no puedes hacer nada.
Por ejemplo ninguna empresa compra directamente a la tienda Apple, siempre a través de partner (más que nada porque te sale más barato).
Si ECC funcionase como un partner... os pagaba yo las antorchas!!!
Si le dan buenos incentivos al comprador, y estos pueden hacerlo, pueden tener clientes habituales. Cuando los tebeos se vendian en kioskos, yo tuve un kiosco habitual en un centro comercial durante años. Iba alli antes que a los kioskos del barrio. ¿Que me ofrecia para que hiciera eso? Pues que en los kioskos del barrio tenia que pedirle uno a uno los comics al tio del kiosko, y en el del centro comercial los podia ir cogiendo yo.
De verdad que no veo yo ese interés en ECC con las tiendas, las veo como una más, en mi opinión "más casuales". Les ha ido bien y han abierto negocio por ahí, pero no sustituyendo el que ya tienen con sus puntos de venta. No veo como podrían incentivar al comprador para que abandonasen las tiendas. ¿Productos especiales? no sería reprochable (son sus tiendas), pero es algo que se lleva haciendo años.
Akira ha acordado varias veces una portada exclusiva con Panini, ¿significa eso que Akira ha quitado clientela de otras tiendas? Pues a lo mejor para ese producto concreto, de manera puntual y residual, pero no ganando clientes.
El objetivo de toda empresa no es el control, sino generar ingresos al mínimo coste. Cualquier empresario prefiere ganar dinero desde el sofá que tener preocupaciones o posibles puntos de riesgo en su negocio. Que no son la mafia (de momento), ni un partido político En mi opinión claro.
Hay unos cuantos libreros, sobre todo de Barcelona, y gente que trabajó en Forum sobre todo en los años 2000-2004 que podrian decirte que si, que son una mafia desde hace 25 años.
No deja de ser algo más personal, pero también muy atemporal (hablamos hace 20 años!!!), desde el punto de vista del cliente no existe eso. Pues no son pocas las rencillas que hay en las tiendas de Madrid, entre libreros, zonas, gremios... Pero eso no debería influir en la opinión del cliente (miento como un bellaco porque en el fondo si lo hace... pero no debería
).
Me gustaría que alguno de los libreros que tenemos por aquí, expresase su opinión sobre las tiendas ECC y el impacto que ha tenido para su negocio (o lo que crea que puede tener a futuro).
Todos recordamos la época kiosco mucho más dulce de lo que era, creo que a día de hoy con las tiendas especializadas que hay, internet y la oferta que disponemos, como clientes, estamos mucho mejor que en aquellos años. Seguramente en aquella época soñaríamos con algo como lo que tenemos ahora
, que mala es la nostalgia